天元股份 打造快递纸箱塑料包装的“百货商店”

  回顾近十年的长期资金市场，快递电商几乎能够说是异军突起。当快递包裹数量不再仅以绕地球的圈数作为计量单位时，其背后迅猛发展的电商物流顺势站上了时代的风口。

  周孝伟在不惑之年才决定深耕快递包装行业，开启又一轮创业征程。上市的十年间，天元股份在他的引领下不断创造佳绩：7天印制约4700万张尼日利亚总统选票，打造出自己的耗材“百货商店”，与国内知名快递物流、电商公司和国际快递巨头合作，打造了一个跨界融合、平台共享、共融共生的全球耗材供应链生态圈……

  这位在创业路上屡次放弃安稳的创业者，在公司上市之后有了更多思考。至今，他仍未忘记敲响上市宝钟那一刻的想法，“我一定要把这个公司在做稳做强的基础上再逐步做大。”

  1992年，正值改革春风席卷全国之际，大学毕业生周孝伟踏上了职业生涯的首站——一家湖南企业。工作不到五年，他敏锐地捕捉到时代变革的气息，毅然加入南下大军，投身广东这片改革开放的热土。“东南西北中，发财到广东”，正如民谚所言，彼时的广东以独特的开放姿态和无限商机，吸引了无数怀揣梦想的青年。

  1997年，周孝伟入职当时知名的家电企业——广东科龙电器股份有限公司，做起了销售工作。这段有些波折的经历在他看来并没有白费，“到了广东以后，我从内地相对封闭的环境进入了沿海更加开放的环境，对创造新兴事物的能力、市场环境有了更深刻的理解，为后来打下了基础。”

  地处开放前沿的人会更早嗅到商机。21世纪初，内地还很少有人了解快递这一概念时，快递行业已经在沿海地区“野生野长”。在珠三角地区，圆通、韵达、顺丰开始步入人们视野，快递分拣也从人工陆续变成机器作业。这也代表着，如同快递身份证的条码运单变得至关重要。彼时，全国却只有两三家非公有制企业在做这张小小的条码快递运单。

  周孝伟又一次跳出舒适区，决定在这个行业放手一搏。2002年，他和合伙人在广州番禺创立了九恒条码。“我们要7天交货”这在如今最快当天交货的快递业务面前并不显眼，但放在那个普遍需要14天才能交货的年代，这几乎是十分惊人的举动。基于此，九恒条码很快成为当时快递运单条码里的标杆企业。

  在创业者群体中，40岁的周孝伟不算年轻，但他总有一股比年轻人还能折腾自己的劲儿。“2010年，我离开九恒条码，选择创立了广东鹏华印刷有限公司，也就是天元股份的前身。”他说，这是基于对电商包装行业巨大潜力的洞察，“随着电商的迅速崛起，包装不仅是保护商品，更是提升消费者体验和品牌形象的关键。”

  2010年至2011年，天元股份业务迅速增加，在九个月里扩大了三次经营场地。2011年3月，天元股份在7天内完成4700万张尼日利亚总统选票印刷交付，周孝伟拿下了天元股份的第一笔千万合同。在业内一炮打响的同时，他也意识到公司的小场地有些捉襟见肘，“一定要买一个厂房的想法越来越强烈。”

  后来，周孝伟把公司搬到东莞市清溪镇，落脚这座还在摸索着如何走出金融危机影响的“世界工厂”。

  搬进新厂房的那天对他意义非凡。他说他一直都想有自己的厂房，“感觉有种使不完的劲，那时候我才42岁，想要大干一场。加上2011年起，快递电子商务行业开始了长达10年的高速成长，我觉得是天时地利人和。”

  2011年底，天元股份在清溪镇创造了1亿元左右的营业额，立即进入清溪镇非公有制企业榜前十名，“一来就成了明星企业。”

  快递包裹的品类繁多，从基础的气泡袋到电子标签、封条等，每个品类都有其特定的市场需求和技术方面的要求。在行业初期，许多企业往往只专注于某一品类的生产和销售，不少电商卖家常被分散采购带来的品质不一所困扰，深知其中的不便。

  周孝伟提出了一个概念——打造快递电商包装的“百货商店”。在他关于小时候的记忆里，百货商店里摆放着琳琅满目的商品，在那里，人们对商品的任何需求都能够获得满足。

  “我要整合各类包装产品，为电商卖家提供一站式、高品质的包装服务。”于是，天元股份开始整合各个包装品类，了解每个品类特性和市场需求、优化产品设计、改进生产流程、加大研发技术投入、不断引进新技术和新材料、提升产品个性化和定制化能力……从最初的几个品类，到现在上百个品类，天元股份的经营事物的规模也从快递电商、物流、邮政耗材，慢慢延伸拓展到化妆品、医疗等领域。

  “我一直就想找一家能够很好的满足我们各方面需求的企业，找到天元股份之后我们特别兴奋！”周孝伟一直记得一个客户对他说的这句线年之后，当慢慢的变多客户都对天元股份这样说起时，周孝伟也意识到，自己打造的“百货商店”已经逐步成型。

  2015年底，天元股份决定勇闯上市之路，2016年初在新三板成功上市，“去新三板不是我的目的，但是能检查公司运作的规范程度，主要想的是让公司规范化发展。”2017年4月，天元股份在创业板提交了招股说明书，最后遗憾被否。

  与很多人设想的不同，上会被否并没有成为对天元股份的打击。周孝伟坦言，当年，借着电商的东风，天元发展势头良好，利润不断的提高，还在清溪镇青皇村建了一个更大的厂房。

  经历了多轮审核和挑战，2020年9月，天元股份成功在深交所中小板（现主板）挂牌上市。

  在天元股份看来，公司从计划登陆创业板转而寻求在中小板上市，这一转变既是对市场环境和自身条件的重新评估，也是对未来发展路径的重新规划。作为行业先行者，天元深知需要更精准地展示竞争优势和增长潜力，尤其是在整合资源、优化产品结构和提升技术创造新兴事物的能力方面。在此基础上，天元大幅度降低拟募集资金规模，更聚焦于核心项目投资，这是对市场现实的适应，也是对长远发展的深谋远虑。

  二次上市期间，天元股份为客服关联交易质疑，还主动与监督管理的机构沟通，对所有关联方交易进行了详尽的梳理和公开，确保交易的合理性和公允性。同时，公司还调整了治理结构，增强独立董事的独立性和监督作用，最终赢得市场和投资者的信任。

  除了搬到东莞和成功上市之外，在周孝伟看来，对天元发展起到关键性的举措还有“面向社会打开企业”。2015年起，天元股份开始走上一条更加开放的道路，面向社会，拥抱整个行业的发展，保证了技术来源和人才来源的多样化，这也磨砺出了天元股份另一大优势——成熟的技术储备、装备储备、人才储备和公司运营机制。

  “全国只有30多家在A股上市的包装印刷类企业，大部分企业都是围绕一个或者两三个单品，我们公司算是独具特色的一个。”周孝伟说。

  上市后，天元股份迎来了全新的发展机遇：公司知名度和品牌形象得到提升，通过长期资金市场融资，拓宽了资金渠道，为生产规模扩张和研发技术提供了稳定的资金支持。

  在日常运营中，天元股份高效利用募集资金，推进产能扩建、生产流程的优化、技术创新及市场拓展等工作；同时，合理规划融资用途，精准选取融资方式，加强投资者关系管理，推动企业稳健发展。

  四年前，周孝伟在接受媒体采访时提及，海量的包裹给快递电商包装行业带来新的课题，比如如何在寄递过程中保留物品的原特性、如何用绿色耗材实现环保包装、如何压缩包装成本实现共赢、如何将包裹进行二次回收等。

  反观当下，他仍然认为当前快递电商包装正面临多方面的挑战，包括环保压力、成本控制和个性化需求等成为行业发展的关键课题。

  在绿色化方面，天元股份从始至终坚持绿色包装研发理念，以国家和行业的绿色化发展为导向，紧紧围绕“双碳”和“限塑令”的政策要求，持续进行研发投入。比如，在生产实践中逐渐完备和提高工艺技术水平，研究开发符合绿色包装、绿色发展的新趋势的包装产品，在环保和资源节约方面，主要有无毒性、轻量化、可回收利用、可降解四个方面的优势。

  近年来，天元股份推出了环保牛皮纸风琴信封、环保牛皮纸平底袋等“以纸替塑”的绿色包装产品。天元股份已有全降解快递包装袋、复合可降解塑料薄膜快递袋、全生物降解背心袋、瓦楞纸文件封、蜂窝纸气泡袋等多种可降解产品，可依据市场及客户的真实需求提供相关这类的产品，助力国家“禁塑令”落地实施和“碳中和”目标的实现。

  周孝伟说：“我深刻体会到创业旅程的艰辛与喜悦。我想告诉现在的创业者们，坚守梦想并拥抱时代风口至关重要。”

  周孝伟认为天元股份的发展得益于以下关键决策和转折点：首先，天元股份敏锐地捕捉到电商和快递物流业的增长趋势，迅速转型为快递电商包装印刷企业，紧跟行业发展步伐。其次，天元股份针对快递包装行业的特性和市场需求，坚持一站式集成供应模式，通过提供从方案优化、产品设计到生产、销售、服务的全方位服务，提高了客户满意程度和市场竞争力。

  截至2024年8月，天元股份营销网络已覆盖全球，在全国建立三大制造基地，并拥有强大的自建物流体系，形成了涵盖包装优化、设计制作、分区配送等一体化解决方案。同时，集团制造平台还实现了产能协同，可满足小批量定制、多品类、交货地点灵活等各类订单需求。天元股份也积极做出响应环保政策，实施绿色包装理念，顺应可持续发展的全球趋势，逐步提升品牌形象和市场份额。

  在发展过程中，研发技术与质量控制是天元股份的核心驱动力。天元股份多年来一直加大研发投入，引进并应用先进的技术，持续推出创新产品，建立全面的质量管理体系，确定保证产品品质。目前，企业具有国家级、省级研发中心，公司既是国家邮政局认定的绿色包装研发技术中心，也是中国包装联合会认定的中国快递电商包装研发中心。

  在清溪镇青皇村，占地72.9亩的天元股份青皇厂区里一片热闹。多辆货车进进出出，从仓库拉走各类包装耗材。

  “肯定超过了用户的平均网购次数。”在办公的地方里，周孝伟笑称自己也是网购爱好者。有趣的是，才拿到快递，只需一瞥或一摸背胶带、文件封，或者是一些特殊设计的纸箱和快递单，他便能辨认出哪些是自家的产品。

  “自己网购的快递，用到公司产品的概率还真不小。”在这背后，是天元股份为了做大“百货商店”、专注做好独有耗材品类所下的功夫。

  标书盒、封箱胶、快递袋、彩色缠绕膜、激光打印纸、可降解餐盒、可降解背心袋、电子面单……天元股份的产品不胜枚举，品类广泛覆盖快递物流、跨境电子商务、图文办公、商超餐饮、服装鞋帽、工厂仓储等各行各业。

  这些丰富的品类让天元股份把自身的赛道越走越宽。几乎每个行业，天元股份都组建了专门的营业销售队伍，可以针对不一样客户群体的需求，推出更超高的性价比的产品。

  此外，天元股份也走出了独特的发展路径。尽管仍以电商为主，但天元股份也相继在化妆品、休闲食品、新能源、医疗等领域有了切入点，公司发展更加多元化。